手に入りにくいほど欲しくなる！？

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■　手に入りにくいほど欲しくなる！？　■

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人は手に入りにくいものほど欲しくなる、
という心理がありますが、

これには一体どんな心理が働いているのかご存知でしょうか？



この答えには

「希少性の原理」

というものが働いていると言われています。


例えば、こんなとき。


日曜の朝、新聞の折り込みチラシを見ていたAさん。
見ると、その日の11時から
アンティーク家具の展示即売会があることが書いてありました。

イギリスのアンティーク家具が好きなAさんは、
偶然、そのチラシに載っていたテーブルをとても気に入りました。

ただ、値段がかなり高いため、
気軽に買えるものではありません。


Aさんは、買う気はなかったが実物を見てみたいと思い、
その日の夕方に展示即売会の会場へ行ってみました。

会場に着くと、Aさんは店員さんに、

Aさん：「このテーブルを探しているんですけど。」

と、持ってきたチラシを指差して尋ねました。


すると店員さんは、

店員：「はい。コチラになります。あっ、コチラのテーブルなんですが、
　朝の段階で5つしかなくて、今すでに4つは売約済みで、残り1つしかないんですよ。」
Aさん：「あっ、そうなんですか。」
店員：「で、残りの1つも何人かが今購入を検討されておりますので、
　ご購入される際は早めのご決断が宜しいかと思います。」

ということを教えてくれました。


Aさんは、この話しを聞いて

『ええっ、、このチャンスを逃がしたらもう手に入らないかも。』

と焦ってしまい、実物もよく見ないまま、
その場ですぐに購入を決めたといいます。


購入を決めたAさんは、その場では欲しかったテーブルを
手に入れることができたのですが、

予定外の大きい出費に
後々、かなり後悔したというのです。




では、Aさんはなぜよく考えずもせずに
購入してしまったのか？



元々、好きなものが売っていた、
ということも関係していたと思うのですが、

初めは買うつもりで行ったわけでなかったAさん。

ですが、気づいたら結果的にかなり高い買い物をし、
後で後悔する羽目になってしまった。


このときのAさんを動かしたのが、冒頭で言った

「希少性の原理」、

つまり、手に入りにくいほど欲しくなる原理なんですね。




私たちは、手に入りにくければ入りにくいほど
キラキラ輝いて見える、貴重なものに見えてしまう傾向があります。


これは、簡単に手に入る物よりも
手に入りにくいものほど良いものである
ということを

私たち人間が経験的に知識として持っているものだからです。


だから、物の価値というものを、

価値　＝　手に入りにくさ

この公式を基準にして、その物の価値を
判断することができ、そして、ほとんどの場合、
この公式は当たっていることが多いのです。



この、物の価値についてなのですが、
たとえば以下の２つの価値、

あなたならどっちが価値が高いと思いますか？



１．なかなか手に入らない物の価値
２．すぐに手に入ったものが、後々になって入手困難になったときの、
　　その物の価値



どっちが高いと思いますか？


・・・



実は、


答えは、2番なんですね。


理由は会員サイトにて公開していますが、

これをあなたの生活に活かすことができれば
あなたも希少価値のある人間として

周りからチヤホヤされる可能性を
意図的にコントロールすることができやすくなります。


例えば、恋愛であれば、相手女性や男性を手玉にとれる
職場などで言えば、仲間内で人気者になれる


そのキーワードとなるのが、

”始めは安く、後で高く”です。


参考になれたら幸いです(^^)

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