交渉のテクニック

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交渉がなかなか上手く進まないで
こう着状態に陥ったり、混乱してきてしまった・・・


そんな時に役立つ説得のテクニックとして、
「アイチェック法」　というのがありますが、


この「アイチェック法」の良い所　（メリット）　は
こんなものがあります。


１．状況を整理できる
２．状況をリードできる。
３．相手が味方になる


といったメリットが挙げられます。


１．の　”状況を整理できる”　から具体的に説明していくと、
うまく進まない状態やゴチャゴチャした議論を整理でき、


２．の　”状況をリードできる。”　というのは

議論の整理を自ら買って出ることで、
営業マンがその商談の司会進行役、主導権を握ることができる。


そして、


３． お互いが味方になる


これは、

「□□と××について合意に達する」

というゴールを設定することで、
営業マンとお客さんが、敵同士ではなく、

一緒に課題を解決していく
味方同士、パートナー関係になり、一体感が生まれる。


こんなメリットが「アイチェック法」にはあるんですね。




あなたが交渉中、

「あぁぁぁ、煮詰まってきた」

と思ったそんな時、
ぜひ「アイチェック法」を使ってみてください。


そうすれば、話しがスッキリし、
あなたが主導権を握れ、

気づいたら相手とも一体になれ、
最後は、あなたの望む結果を
手に入れる可能性がグッと高まる、
というわけですね(o^∇^o)

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