人にお願いするときは一度”拒否”されよう!?

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人にお願いするときは一度”拒否”されよう!?


あなたが急に、今すぐ10万円が必要になったとしたら、
どうするでしょうか？


まず、親しい人や親などから
借りようとするでしょう。


あなた：「ちょっと折り入って話があるんだけど、」
親：「え、何？」
あなた：「・・ちょとお金を貸してほしいんだけど・・」
親：「いくらぐらい？;;」
あなた：「言いにくいんだけど、
　10万ぐらい。。」
親：「え？・・」
あなた：「無理だよね？」
親：「うーん、、
　急だからアレだけどね。。。
　うーん。
　
　じゃあ、5万ぐらいならなんとか。」
あなた：「本当？ありがとう。」


でも、やっぱり急なので、
すぐには10万円には届かない。


仕方なく、あまり仲良くない人にも
声をかけるしかない、


当然、仲の良くない人ほど
カンタンに貸してくれないのが現状です。


そういった厳しい状況でも
交渉をスムーズに進めるためには、

つまり、お金を貸してもらうとき、
あなたならどうするでしょうか？



この有効な答えとしてある、
簡単な交渉テクニックに、

”フットインザドア”

というテクニックを使うことは、
一般的な交渉手段としてよく知られています。



念のために・・・

”フットインザドア”、とは、
最初に本題の要求より小さいことをお願いして、
OKをもらってから、2回目に本題を言う、

という、2ステップ交渉法のことで、

たとえば以下の例でいえば、


≪例≫

あなた：「3000円貸してくれない？」
相手：「いいよ」
あなた：「でも本当は、1万円必要なんだよね。」
相手：「（一回OKしてるから断りにくいな・・・）
　分かったよ、1万な。いいよ。」



このように、最初に本題の要求より小さいことをお願いして
OKをもらってから2回目に本題を言う、

これが”フットインザドア”といい、
とても一般的な方法なのですが、

もう一つ、それとは真逆の方法
というものもあります。


それが、

”ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック”

というもので、やり方としては、
”フットインザドア”とは逆に、


１．まず最初に、わざと本題より大きなお願いをする。
２．そして、相手に拒否させてから、
　本題である小さなお願い(本題)をする


こうすると、人はOKしてくれやすいわけですね。

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